به گزارش کلیک، دومین پنل تخصصی روز دوم نمایشگاه مدیا اکسپو با عنوان از بازدید تا درآمد با حضور مصطفی احمدی، مدیر ارشد اجرایی آپارات، محمدمهدی تفضلی، بنیان گذار اسب بخار، مسعود باقری، مدیرعامل پامپ و حسین نصیری، تهیه کننده و میزبان کوزی کرنر، برگزار شد. حاضران در این نشست با اجرای آرش سروری، درباره مدل های درآمدزایی، چالش های تولید محتوای مستمر و راهکارهای توسعه کسب وکارهای رسانه ای گفت وگو کردند.

مسعود باقری، مدیرعامل پامپ، با اشاره به تجربه شکل گیری این مجموعه گفت ایده اولیه پامپ در شرایطی شکل گرفت که والکس به دنبال افزایش آگاهی از برند و تقویت فعالیت های بازاریابی خود بود.

به گفته او، تغییر شرایط و نیاز به ایجاد ارتباط مؤثرتر با مخاطبان، زمینه شکل گیری ایده ای متفاوت را فراهم کرد؛ مدلی که در آن، تولید محتوا، سرگرمی، مسابقه و مشارکت مخاطبان در کنار یکدیگر قرار گرفتند.

باقری توضیح داد که پامپ فعالیت خود را با برنامه های محتوایی و قرعه کشی های مستمر آغاز کرد و به تدریج به سمت تولید برنامه های سرگرمی، توسعه بازی و همکاری با اسپانسرها رفت.

او با اشاره به اهمیت شیوه حضور تبلیغات در محتوا تأکید کرد که تبلیغ باید به شکلی طراحی شود که بخشی طبیعی از تجربه مخاطب باشد، نه بخشی که بیننده به سادگی از آن عبور کند.

به اعتقاد باقری، ترکیب محتوای جذاب با مدل تجاری مشخص می تواند به جذب اسپانسر و ایجاد درآمد پایدار کمک کند.

محمدمهدی تفضلی، بنیان گذار اسب بخار، با اشاره به تجربه فعالیت این مجموعه از سال 1394 گفت اسب بخار کار خود را با انتشار ویدئو در آپارات آغاز کرد و در ادامه، با افزایش مخاطبان و شکل گیری همکاری های تجاری، به یک مجموعه رسانه ای توسعه یافته تبدیل شد.

او با اشاره به تغییر شرایط تولید محتوا در مقایسه با سال های ابتدایی فعالیت این مجموعه گفت امروز دسترسی به ابزارهای تولید و انتشار محتوا آسان تر شده است و افراد می توانند حتی با یک تلفن همراه، ایده های خود را به مخاطبان عرضه کنند.

با این حال، به گفته تفضلی، دسترسی آسان تر به ابزارها به معنای تضمین موفقیت نیست. تولیدکنندگان برای متمایز شدن در فضای رقابتی باید خلاقیت داشته باشند، دانش خود را توسعه دهند و تولید محتوا را به فعالیتی مستمر تبدیل کنند.

او همچنین با اشاره به فعالیت های اسب بخار توضیح داد که این مجموعه علاوه بر تولید محتوای تخصصی حوزه خودرو، در زمینه مشاوره خرید خودرو و تولید محتوای تبلیغاتی نیز فعالیت می کند؛ رویکردی که نشان می دهد توسعه کسب وکار رسانه ای می تواند به شکل گیری چند مسیر درآمدی منجر شود.

حسین نصیری، تهیه کننده و میزبان کوزی کرنر، با اشاره به تجربه انتشار محتوای دارای زیرنویس انگلیسی گفت این اقدام به جذب مخاطبان غیرفارسی زبان نیز کمک کرده است.

او با اشاره به قابلیت های دوبله خودکار در یوتیوب توضیح داد که فناوری می تواند موانع زبانی را کاهش دهد و امکان دسترسی مخاطبان کشورهای مختلف به محتوای تولیدشده را فراهم کند.

به اعتقاد نصیری، اگر تولیدکنندگان بر کیفیت محتوا و استمرار فعالیت خود تمرکز کنند، فرصت توسعه مخاطب در بازارهای بین المللی نیز برای آنها فراهم می شود.

او همچنین بر اهمیت ساخت رسانه ای مستقل تأکید کرد؛ رسانه ای که بتواند علاوه بر جذب مخاطب، زمینه عرضه محصولات، انتشار کتاب، توسعه فعالیت های تجاری و شکل گیری ارتباط پایدار با یک جامعه مخاطب را فراهم کند.

مصطفی احمدی، مدیر ارشد اجرایی آپارات، با تشریح نقش پلتفرم ها در اقتصاد محتوا گفت یکی از وظایف اصلی پلتفرم های انتشار ویدئو، رساندن محتوای تولیدشده به مخاطب مناسب است.

او با اشاره به توسعه ویدئوهای کوتاه در آپارات گفت این پلتفرم در کنار ویدئوهای بلند، طی حدود یک سال گذشته فعالیت خود را در حوزه ویدئوهای کوتاه نیز گسترش داده است.

احمدی در این نشست اعلام کرد که در یک سال گذشته، حدود 170 میلیارد بازدید برای محتوای منتشرشده در آپارات ثبت شده است. به گفته او، بازدید ویدئوهای بلند در همین دوره حدود 15 میلیارد بوده است.

مدیر ارشد اجرایی آپارات همچنین با اشاره به عملکرد سرویس درآمدزایی این پلتفرم گفت در سال گذشته، مجموعاً 326 میلیارد تومان میان حدود 7200 تولیدکننده محتوای عضو این سرویس توزیع شده است.

به گفته احمدی، حدود 50 تولیدکننده در این دوره درآمد سالانه ای در حدود یک میلیارد تومان داشته اند. او همچنین از فعالیت تولیدکنندگانی خبر داد که درآمد مستقیم ماهانه آنها از پلتفرم به بیش از 400 تا 500 میلیون تومان می رسد.

احمدی در ادامه از برنامه این مجموعه برای افزایش درآمد تولیدکنندگان خبر داد و گفت آپارات در حال پیگیری افزایش منابع مالی این بخش است. او پیش بینی کرد درآمدهای پرداختی این پلتفرم در آینده نزدیک افزایش قابل توجهی داشته باشد.

این ارقام، بنا بر اعلام مدیر ارشد اجرایی آپارات در این نشست، مربوط به عملکرد سرویس درآمدزایی این پلتفرم است.

یکی دیگر از محورهای این نشست، ضرورت حضور هم زمان تولیدکنندگان محتوا در چند پلتفرم بود.

احمدی با تأکید بر تفاوت مخاطبان پلتفرم های مختلف گفت محدود کردن فعالیت به یک بستر انتشار می تواند فرصت دسترسی به بخش دیگری از مخاطبان را از بین ببرد.

به گفته او، تولیدکنندگان می توانند با توجه به ماهیت محتوا و ویژگی های هر پلتفرم، نسخه های متناسبی از آثار خود را منتشر کنند و از این طریق جامعه مخاطبانشان را گسترش دهند.

او همچنین به مدل های متنوع درآمدزایی، از جمله تبلیغات، حمایت مالی مخاطبان، اشتراک و عرضه محصولات مستقل اشاره کرد.

در این رویکرد، ایجاد یک رسانه و جامعه مخاطب وفادار اهمیت محوری دارد؛ زیرا تولیدکننده پس از شکل گیری چنین جامعه ای می تواند از مسیرهای مختلف برای درآمدزایی استفاده کند.

حاضران در پنل از بازدید تا درآمد در بخش دیگری از گفت وگوها بر ضرورت نگاه بلندمدت به تولید محتوا تأکید کردند.

تجربه مجموعه هایی مانند اسب بخار و پامپ نشان می دهد که توسعه فعالیت رسانه ای می تواند از تولید یک برنامه آغاز شود و در ادامه به شکل گیری محصولات، خدمات، همکاری های تجاری و مدل های درآمدی متنوع بینجامد.

با این حال، افزایش رقابت در فضای دیجیتال باعث شده است که صرفاً تولید محتوا و کسب بازدید برای تضمین پایداری اقتصادی کافی نباشد. شناخت مخاطب، کیفیت تولید، استمرار، خلاقیت و طراحی مدل تجاری از جمله عواملی هستند که می توانند به تداوم فعالیت یک رسانه کمک کنند.

جمع بندی این نشست نشان می دهد که مسیر تبدیل بازدید به درآمد، از ایجاد ارتباط پایدار با مخاطب می گذرد؛ ارتباطی که در صورت توسعه صحیح، می تواند پایه شکل گیری یک کسب وکار رسانه ای و حتی فعالیت در بازارهای بین المللی باشد.